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Percorsi Modern Seller
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La figura del commerciale sta profondamente cambiando non solo per gli strumenti che utilizza, ma soprattutto per le modalità di relazione con il cliente. L'obiettivo è trasferire alle partecipanti conoscenze, strumenti e competenze digitali che stanno innovando il ruolo del Modern Seller all'interno delle imprese, rendendolo più efficace e distintivo rispetto ad approcci del passato, quando la figura commerciale trascorreva molto tempo in auto per raggiungere i clienti, partecipare a fiere e organizzare eventi. Gli approcci di vendita moderni, infatti, utilizzano la tecnologia digitale per informare i clienti, per gestire le relazioni, per individuare e rispondere ai loro fabbisogni. Il nuovo approccio del venditore è quello di ascoltare attivamente il cliente ed entrare in una relazione continuativa.
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17 maggio 2021
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